Новости

Я хочу скидку на машину или как сбрасывать цены в автосалонах

24Views

Расскажу о собственном новеньком опыте в покупке новейшего кара в салоне. Спасибо другу…Дальше от создателя:

Я хочу скидку на машину или как сбрасывать цены в автосалонах

Если торг при покупке бывшего в употреблении кара не вызывает ни у кого вопросцев и торгуются полностью все, то при покупке новейшего кара в автосалонах, как правило, если и пробуют понизить стоимость, то как то весьма робко и не напористо:

– А дешевле?

– Дешевле недозволено! И так это стоимость уже со скидкой 200 тысяч, а вы еще желаете…

Вроде при покупке новейшего кара ценой в 1-1,5 млн, добавочно добиваться скидку в 30-50 или 100 тыщ не внушительно как то…

Но если для вас их предложат, кто же от их откажется? 

И так.

Вступление.

Декабрь 2013 года.

Заикнувшись другу о том, что хочу приобрести новейшую машину AUDI Q3 и уже обусловился и с машинкой и с салоном, он задал вопрос:

– А стоимость пробовал сбить?

– Да, лишь ничего не скинули – и так конец года, и так на их скидки и т.д. и т.п.

– Да не так нужно из салонов цены выбивать! Я там проработал 5 лет и могу сказать, что под конец года фактически все салоны не делают план продаж. И при правильном подходе можно их прогнуть еще тыщ на 50-100.

В общем слушай…

Далее привожу пошагово свои деяния.

1. Приехал в салон на В. шоссе, где приостановил выбор на машине. Попросил снова поглядеть комплектацию избранного кара, распечатать ее с ценой – 1 350 000р. и положил аккуратненько для себя в сумку.

Я: – Спасибо. Доскорого свидания!

Менеджер как-то озадачился: – Вы приняли решение о покупке? Или вы еще подумаете?

Я: – Решение о покупке принял, но меня не устраивает ваша стоимость. На данный момент пищу в салон на Л. Шоссе, там обещали реализовать дешевле…

С этими словами я оставил менеджера, который, как лишь я стал уходить, стремительно рванул к собственному начальнику.

ПОТОМУ ЧТО ПРОСТЫМ МЕНЕДЖЕРАМ НЕ ДАЮТ ПОЛНОМОЧИЙ ПРЕДОСТАВЛЯТЬ СКИДКИ!

И ЛЮБОЕ СВОЕ НЕ УПОЛНОМОЧЕННОЕ ДЕЙСТВИЕ ОН ДОЛЖЕН СОГЛАСОВАТЬ СО СВОИМ РУКОВОДИТЕЛЕМ.

2. Приехав в салон на Л. Шоссе, я вызнал, есть у их AUDI Q3 в подходящей мне комплектации или похожей. Отыскали похожую. Со спортивным рулем и сидениями. Стоимость 1 410 000р. Распечатываем комплектацию и стоимость.

Я достаю свою распечатку с салона с В. Шоссе, где, типо менеджером, ручкой зачеркнута стоимость 1 350 000р. и написана стоимость 1 300 000р. и сравнив их меж собой, протягиваю менеджеру предложение их соперника.

Менеджер берет распечатку, пристально ее изучает. Спрашивает, когда готовы приобрести кар? И удаляется к собственному начальнику.

Минут через 10 он выходит с предложением на собственной распечатке – 1 320 000р.

– К огорчению, это самая малая стоимость, которую мы можем предложить.

– Спасибо, я подумаю и позвоню.

Уходя, замечаю всю тяжесть ответственности на плечах обычных менеджеров по выполнению планов продаж.

Конец года, автомобильные салоны завалены машинками, которые не так необходимы покупателям, как торговцам…

3. 3-ий салон – рядом с Д. шоссе.

– Какие комплектации AUDI Q3 есть в наличии? Можно поглядеть эту комплектацию? (по моему таковая же, как и на В. Шоссе) Сколько она стоит? 1 370 000р.? Распечатайте, пожалуйста…

Перед менеджером достаю из сумки две распечатки и, положив их рядом с собой, пристально изучаю три варианта. На менеджера не поднимаю глаз, хотя на физическом уровне чувствую его беспокойство и стрессовость… (ох уж этот кризис, ох уж этот план…).

– Смотрите! На такую же комплектацию, как у вас, ваши друзья с В. Шоссе дают 1 300 000р. За доп спортивный руль и спортивные сидения друзья с Л. Шоссе дают 1 320 000р. Мне они, в принципе не необходимы. Я настоящий клиент, который готов на данный момент приобрести эту машину. Что Вы сможете предложить?

Менеджер берет три распечатки и идет к собственному начальнику.

5 минут…

10 минут…

ПЯТНАДЦАТЬ МИНУТ…

Идут вдвоем!

– Хороший денек! (Здоровается начальник) Когда Вы готовы приобрести кар?

– Как определюсь с ценой…

– Очень, что мы может отдать на AUDI Q3 в данной для нас комплектации – 1 290 000р.

– Я оставил залог 10 000р. в салоне на В. Шоссе… Из-за данной для нас суммы я не буду растрачивать свое время и нервишки на возврат залога… Мне проще приобрести у их…

Минутная пауза…

Начальник: – Отлично! 1 280 000р. На данный момент готовы оформить контракт?

Я: – Да! (Y-E-E-E-E-E-E-S-SSS!) Где у вас кредитный отдел? (я решил брать кар в кредит).

Два денька поездок (хотя можно было и за денек всех объехать). И сэкономленные 70 000р.!

Да, еще не все!

Когда приехал подписывать кредитный контракт, выяснилось, что банк без моего ведома изменил срок кредита – с 36 мес. До 48! Моему возмущению не было предела! Я (на полном серьезе) желал уже отправить и банк и сам автосалон!

Взволнованный менеджер, также переживающий за срыв сделки, предложил мне бесплатное ТО 10 000км (около 14 000р.) и коврики в подарок.

Подумав, я подписал кредитный контракт. Купил машину по стоимости 1 280 000р. с бесплатным ТО и ковриками.

Чтоб не идти на доп 12 месяцев кредита, я на последующий денек занес около 70 000р. с уменьшением срока кредитования до 36 месяцев.

Резюме:

1. Автомобильные салоны не зарабатывают на продажах каров! Они зарабатывают призы на выполнении планов продаж и доп собственных услугах! Потому стоимость понизить они могут практически постоянно!

2. Чем больше салонов вы посетите, тем наиболее прибыльное предложение можете себе получить.

3. При покупке кара (ОСОБЕННО В ДЕНЬ ВЫДАЧИ) не ходите по автомобильному салону и перед менеджером с ухмылкой на лице! Ходите раздраженным, угрюмым – демонстрируйте свое недовольство и не желание получать этот кар, придирайтесь ко всему – обожглись кофе, длительно ожидаете, не работает туалет и т.д. Пусть смягчают ваше настроение подарками (резиной, ковриками, ТО и т.п.).

4. Если вы желаете приобрести авто по системе трейд-ин! Ваш старенькый кар – доп инструмент для получения скидки. Купят в трейд-ин дороже на 5-10 т.р. если вы купите у их новейший кар.

Источник

Поделиться :

Добавить комментарий

Adblock
detector